‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍80分运营俱乐部会员精选

2021年第3期昨天中午，80分运营俱乐部的会员群里，一位会员放出这么一张图：我觉得特别适合展开来写一下，所以就有了这一篇会员精选。文章较长，先说结论：这16大类53个小类，确实涵盖了大多数促销的场景和玩法；

脑图为了好看，其实有一些重复和牵强附会，实际上无需掌握所有53种促销类型；

其中一些类型，对于很多产品来说，可以作为产品化的功能，而无需作为营销能力去建设；

其中还有一些类型，实际上属于营销能力，而不是促销方法。

类似的脑图、地图类内容很多，请大家仔细甄别其价值。

这张促销脑图，还算有点价值的。

以下展开，嫌长可以不看，风格可能间歇性鬼畜

这张图把促销方式分为了16个大类，分别是：借力促销、组合促销、指定促销、附加值促销、另类促销、纪念式促销、名义主题促销、赠送类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销。这16个大类下又涵盖了53个小类型，这篇文章我将和你一起梳理这53种促销方式。借力促销

我理解「借力促销」是指，借别人的力来完成自己的促销行为。我在给雅诗兰黛旗下的MAC品牌做咨询辅导的时候，曾经好奇问过他们一个问题：「为什么MAC总能在一款偶像剧的明星所涂抹的口红色号火了之后，迅速推出相同的色号，是不是这些偶像剧里的明星都接受了MAC的赞助？」答案是：「MAC拥有所有你能想象得到的色号，不需要赞助，也不需要去赌哪一个色号会火，因为只要它火了，我们本来就有对应的SKU可以承接。」MAC这种玩法，其实就是去借时尚爆点的力卖口红。这就是借力的一种，只不过MAC可能并需要去借力促销，而是只要借力营销就好了。在图中，借力营销有三个小类：利用实时热点：就是蹭热点，快速推出商品或促销，完成销售转化。最近的例子是，上海车展特斯拉车主维权事件之后，淘宝上突然出现一系列关键词是「特斯拉刹车失灵」的商品：明星促销：利用明星的公信力去代言、站台的促销。譬如李佳琦、薇娅都曾经邀请过明星同台去做直播促销，最近比较出名的是薇娅带着刘德华卖《拆弹专家2》的票，结果瞬间完成1500万的票房。当然在这个案例里，究竟是刘德华借了薇娅的力，还是薇娅借了刘德华的力还真不好说。在这种促销方式下，其实大家更熟悉的是另一种，叫明星同款，不过这个太熟了，不展开了。依附式促销：利用热点事件或特殊身份，来进行促销行为。我还记得2018年世界杯，华帝搞了一个大活动，「法国队夺冠，华帝退全款」，不知道大家还有没有印象：活动期间，华帝一共退了7900万，但是……据公开报导，世界杯营销活动期间华帝各渠道的零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。而在“6·18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时就卖了2017年全年在天猫实现的销售额。组合促销

所谓「组合促销」，其实就是1+1=1或者1+1=2的逻辑。买衣服送鞋子，买鞋子送袜子，就是最简单的表达了。在这个大类下，图中也给出了三个小类：搭配促销：单独买不便宜，但是一起买就便宜。譬如，套装衣服，单买上衣或下衣都是原价，但是买套装就打折。捆绑式促销：买A送A，买A送B，都是这种。你去逛超市，发现牛奶打折了，买一瓶1L装的送两盒酸奶，为啥打折呢，因为临期了。或者，刚才我上面说的买衣服送鞋子，买鞋子送袜子，都是这种类型。连贯式促销：第一件正价，第二件半价，第三件不要钱，喔，对不起，还是要钱的……指定促销

我觉得这个类型大家应该很熟悉，也分了两类：指定对象促销：譬如针对公交系统老年人、孩子免费，譬如你去景点，60岁以上老人半价，都是这种。现在玩法更多了，譬如肯德基现在就特别喜欢指定对象促销：我是觉得我不要参加，完美避开了对象指定……指定商品促销：这个简单，就是指定商品有打折、促销活动，这个我想就不用举例子了吧。附加值促销

这个类型倒挺有意思，我先说它有哪些小类别：口碑式促销：通过口碑行为来换取促销。譬如，邀请有礼、点评有礼、分享有礼，等等。譬如，你去一家餐厅吃饭，点餐时服务员和你说，先生可以请你在大众点评上发一个好评吗，发了好评截图给我，本单可以打8折，不含酒水。服务性促销：借口服务来促销，譬如以旧换新。这个我也就不举例子了。承诺式促销：通过承诺来完成促销，譬如，历史低价、全网最低，等等。品牌型促销：通过品牌类的触达、动作来兑换促销，譬如，大喊一句「亮哥亮哥我爱你，就像老鼠爱大米」，于是我就让你68块钱加入80分运营俱乐部会员计划——其实还挺值的，毕竟原688一年呢。故事性促销：借助故事来促销，譬如说……618怎么来的呢，原来是京东的生日，至于是公司成立的时间，还是网站上线的时间，还是什么时间，不重要；双11原来是光棍节，为啥叫光棍？毕竟1111，这么多1，你看就没个2，可不是光棍吗，打折打折。榜单排名式促销：借助某些排名事件来做促销，譬如，庆祝公司获得了最良心企业大奖，全场良心价这种……所以，所谓的「附加值促销」其实就是顾左右而言他的做法，其实可能我就是要清库，就是要短期冲个业绩，但是我没有好的理由，那么我就创造理由。另类促销

什么是「另类促销」，其实就是不按常理出牌了。图中给出了5种类型：

通告式促销：就是发了一个通知，告诉你要便宜。这种教育类产品比较喜欢玩，譬如早鸟价之类的。举例：5月10日亮哥新书预售，限量1000本早鸟价。（假消息哈）

纯视觉冲击促销：严格来说，这不是一种促销类型，而是一种促销方法，就是用比较强烈的视觉冲击，来吸引消费者注意。

其实如果这么说的话，应该还有一种纯听觉冲击促销。

反促销式促销：不往便宜了卖，往贵了卖。认真点说，这种也不是促销，这种算是营销手段的一种，不买对的，只买贵的。

稀缺性促销：限量、绝版、签名版……譬如，《从零开始做运营》和《从零开始做运营（签名版）》一个价，你买哪个？

模糊式促销：我就不说我多少钱，你猜，猜对了就给你打折。

其实认真的说，另类促销更多的是一种营销方法，而不是促销方法。

纪念式促销

这个类别特别好理解，是群众喜闻乐见（划掉）的最常见的促销方式。

会员式促销：会员专享的玩法，譬如80分运营俱乐部会员计划成员，参加所有俱乐部的课程、活动、服务，都有折扣。

纪念日促销：特定的纪念日推出促销政策，譬如，信用卡会说，生日当天刷卡双倍积分。

特定周期促销：特定的周期做促销，譬如，肯德基周二会员日，西贝莜面村周三会员日。

节日促销：特定的假日做促销活动，譬如：双11、618，五一劳动节、十一国庆节……不展开。

名义主题促销

其实就是想了一些主题，为促销提供一些冠冕堂皇的理由。这个类型其实会和其他类型有重叠，但是还是可以拿出来说一说。